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    店鋪商品陳列有哪些推銷方式,店鋪商品推銷方式技巧分享

    作者:靈閃展具點擊:23 發布時間:2022-04-16 20:09:36
    汽服門店還需要做陳列,太累了吧!……,很多人都是這樣想的,我舉個例子大家就知道了,為什么我們汽服門店還要做商品陳列?你能看見銷售員圍著你,讓你買這買那嗎?你看到只是商品在向你招手!你可能就是去買瓶醬油,但是你可能同時買回來了酸奶或者一瓶不常吃到的罐頭!這也是商品自己在向你招手。想要賦予給商品向顧客招手的生命力,就好好這個陳列系列的文章。 ? 想做好我們汽服門店的商品陳列,必須要做好以下幾點 ?第一步,了解陳列是為了什么 我們將商品擺得美美的,到底想干什么?是為了賞心悅目還是為了讓顧客垂涎欲滴呢?這也就是你到底是為了什么把商品擺得漂漂亮亮的呢?簡單說:陳列是為了什么?陳列不為了其他的,就是為了“銷售!”既然為了銷售,那我們該陳列什么呢? 大家看看下圖:有什么問題?大家看,如果你是一名顧客,你看到的是什么?桌子上賣的是什么東東?顧客在看不懂這個我們再看一張圖片,這家店鋪到底在賣什么?難道是在賣玻璃水?我們的店鋪里經常出現這樣的錯誤,就是覺得該擺什么就擺什么,別忘了,陳列就是赤裸裸的為了銷售,不是為了美觀,也不是為了賞心悅目,就是為了讓顧客垂涎欲滴。就像一家高檔飯館的老板,顧客點菜要看菜單,結果,你最想賣的主打菜卻放在了最后一頁,我想顧客沒有多大的耐心把菜單翻到最后一頁。知道陳列是為了銷售,也知道了該陳列什么,我們下一步應該怎么辦呢?有的人覺得無所謂,我們汽服門店不用做陳列,根本用不著,我們也沒地方,那好,那只能說明,你缺少了店面銷售的其中一個環節。 ? ? ? 第二步:尋找并區分商品陳列的位置 我們都有過類似的經歷,我們進入超市的時候,尤其在經過超市主通道的時候,在超市主通道附近的全是堆頭,請看下圖這些堆頭就像是一個小島,目的是更具有視覺沖擊力。這種就是“島式陳列”。這種陳列位置都是各個廠家花了錢的。為什么這些地方廠家肯花錢呢?就是因為這些位置的客流量大。我們可以把咱們的店鋪劃分為各個區域,劃分成為因某個條件而區分的區域,例如客流大、客流小等,請看下面這個表格。這張表格,就說明了我們店鋪里,即使是非常小的洗車工位及相鄰位置,也能夠進行劃分,也能夠進行細致的管理。 位置劃分清楚后,就可以利用這些位置做應該做的銷售了。 ? 那隨之而來的問題是,舉個例子:你最想賣機油,你應該把機油放在哪里呢?也就是我們最想賣的商品應該放在什么樣的位置上呢?舉個日常生活中的例子,我們經常去超市里購物,我問一個問題:你還記得你當時買商品的貨架上的最高處和最低處的貨架上放了什么商品嗎?你肯定沒注意這些個位置上的商品是什么?這就是位置的意義。如果你非常想把機油賣好,那一定要在重要的、客流大的位置上多陳列機油,多張貼機油的海報,這才能把機油賣好。陳列就是選最想賣的商品,放在最好的位置上! ? ? ? 然后是次要的商品,放在次要的位置上! 選對了商品、選對了位置,那就開始陳列了,我們如何擺得更好看?更突出呢?我們就要重點來思考了。結合前文的內容,我們可以歸納出:陳列必須要增加商品的銷售陳列必須要選擇合適的位置陳列必須要展示的比較美觀,這些內容,就可以成就一個理想的陳列面這個陳列面應該如何陳列呢?我們在根據這個原則,看看這些實際進行陳列。 ? ?而且,因為衣食住行自然環境、空間陳列設計公司視覺工作經驗、衣食住行感受及其對專業技能的認知能力不一樣,會存有某些差別,這類差別來源于于衣食住行和社會發展中,與天生的個性化差別大不一樣,眼下所獲得的工作經驗,從不是憑空出現的,它是以自己一生所獲得的成千上萬工作經驗和信息內容中發展趨勢出去的最新消息工作經驗。因而,新的工作經驗圖式,一直與以往所了解和見到的各種各樣樣子的記憶力印痕相聯絡??臻g陳列設計公司對物塊的視覺信息內容來源于超過了人們凝視一個物塊時近視眼鏡所接受到的信息內容,它一般 包含由以往工作經驗所造成的對物塊的認知能力,這種工作經驗不僅限于視覺,將會還包含別的的覺得,比如嗅覺、味蕾、味覺,或是也有溫度覺和感覺神經。

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